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Il contratto deve chiaramente individuare il prezzo (nel minimo e nel massimo) al quale i prodotti dovranno essere venduti dal distributore ovvero promossi dall’agente, oltre ai modi e termini in cui il pagamento dovrà essere eseguito e ciò per svariate [...]

La durata di un contratto di distribuzione o di agenzia è per lo più lasciata alla libera scelta delle parti e può essere determinata (con o senza possibilità di rinnovo tacito alla scadenza) o indeterminata. Certo è che il contratto [...]

Prima di avviare un’attività di esportazione dei tuoi prodotti all’estero, assicurati di avere una visione realistica, chiara e informata sul rischio di incorrere in forme di responsabilità da prodotto secondo la normativa vigente nel mercato di destinazione. Talvolta il timore [...]

Se decidi di esportare puoi scegliere se affidare il tuo prodotto ad uno o più agenti/distributori su un determinato mercato e, in questo caso, se affidarlo a ciascuno in esclusiva per una particolare parte di esso o a tutti senza [...]

In molti casi e indipendentemente dal mercato di riferimento può avere senso iniziare le trattative per la stipula di un contratto, di distribuzione o agenzia, attraverso quella che in Italia è chiamata lettera di intenti che sintetizza le condizioni contrattuali [...]

La redazione del contratto è forse il momento più delicato che caratterizza l’attività di export ed è importante che presti estrema attenzione agli obblighi che assumi e ai diritti che concedi a terzi sul tuo prodotto. La conclusione di contratti [...]

Se vuoi esportare all’estero, hai sostanzialmente due alternative a disposizione: assumere agenti commerciali oppure affidare i tuoi prodotti a distributori locali. Assicurati di conoscere le sostanziali differenze che esistono tra queste due possibilità. Gli agenti per la vendita non si [...]

Tutte le operazioni di penetrazione commerciale sul mercato estero devono tener conto della cultura del Paese in cui la penetrazione ha luogo. Il materiale illustrativo (brochure, leaflet , etichette etc.) dovrà essere realizzato in duplice o triplice lingua, ove necessario [...]

Come abbiamo visto, spesso la scelta di avviare rapporti d’affari con mercati e soggetti esteri matura o si consolida nel corso di fiere internazionali o, talora, anche prima. Nella maggior parte dei casi l’azienda non conosce il rappresentante locale con [...]

Partecipare ad una fiera internazionale può essere considerato un vecchio metodo, ma è nella maggior parte dei casi uno degli strumenti più utili ed utilizzati per le piccole e medie imprese italiane. I benefici che la partecipazione ad una fiera [...]