A cosa serve
In questa fase ti chiediamo di approfondire la conoscenza del tuo mercato e dei tuoi clienti, cercando di capire dove vendi di più.
Si tratta di una verifica che ti permetterà di capire se hai raggiunto gli obiettivi di vendita e penetrazione del mercato che ti proponevi o se invece, per ragioni che devi approfondire, la tua campagna promozionale è stata meno efficace in alcune aree geografiche.
Cosa ottieni
Capisci quale è l’area geografica in cui la tua azienda è più forte e quale mercato presenta le maggiori prospettive di sviluppo.
Come si fa
Considera attentamente i tuoi bilanci e il registro degli ordini dei tuoi clienti individuando il luogo di provenienza. Ricostruisci per ciascun cliente il quantitativo acquistato e il corrispondente fatturato realizzato.
Raggruppa i clienti in macroaree: al minimo distingui il mercato regionale dal mercato nazionale e dal mercato estero e fai i calcoli del totale fatturato dalla tua azienda per ciascun mercato.
Ti consigliamo inoltre, a seconda delle caratteristiche della tua impresa, di approfondire ulteriormente l’analisi considerando aree geografiche più ristrette.