A che prezzo

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Per quanto riguarda la scelta del prezzo al quale vuoi vendere i tuoi prodotti o servizi, questa puoi farla derivare essenzialmente da tre politiche:

  1. Prezzo orientato ai costi: valuta tutti i costi sostenuti per produrre e vendere una singola unità di prodotto o servizio e, alla cifra individuata, applica un ricarico, detto anche “mark up”, che rappresenta il tuo utile prima delle tasse.
  2. Prezzo orientato al mercato: considera il valore che viene attribuito al prodotto o servizio dai clienti.
  3. Prezzo orientato alla concorrenza: fissa un prezzo congruo in base ai prezzi praticati dai tuoi diretti competitori.

Puoi anche decidere di applicare una strategia di prezzo basata sulla differenziazione (ad esempio applicare sconti in base alla quantità che viene acquistata, o in funzione dei tempi e delle modalità di pagamento). La definizione del prezzo ti servirà per poter capire in base alla quantificazione dei tuoi potenziali clienti quale sarà l’ammontare totale dei ricavi, quindi del fatturato.
 

Aggiornato il 11/09/2017