Exportar de forma segura a mercados extranjeros

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Esportare in modo sicuro sui mercati esteri

En el ámbito del recorrido de la internacionalización, llevado a cabo mediante la apertura de canales de exportación en el extranjero, resulta de extrema importancia la velocidad y la seguridad del servicio de transporte a través del cual el vendedor pone las mercancías a disposición del comprador, operando en dos mercados diferentes. La ecuación supone que cuanto mayor sea la distancia entre el lugar de producción y el lugar de consumo, mayor será la necesidad de garantizar un transporte de mercancías rápido y seguro.

Existen instrumentos puestos a disposición del exportador que deben ser conocidos y utilizados, de manera consciente, para evitar incurrir en incumplimientos o involucrarse en conflictos debidos a la ejecución incorrecta de los contratos de venta internacionales.

Entre estos se mencionan:

  • El contrato de transporte

Es el contrato por el cual "el transportista se compromete, con compensación, a transferir personas o cosas de un lugar a otro". El destinatario del envío, que también es acreedor de las cosas transportadas, tiene la oportunidad de verificar si la prestación del transportista se realizó correctamente solo en el momento en que se entregan las cosas, una vez que llegaron al lugar de destino. El artículo 1693 del Código Civil italiano, establece una responsabilidad para el transportista, en caso de pérdida y / o daño total o parcial de las cosas transportadas, con la posibilidad de eludir a esta responsabilidad solo demostrando que el daño es la consecuencia de un evento fortuito, lo que significa la fuerza mayor y y la intervención de untercero. Finalmente, en la práctica, se ha impuesto el llamado subcontrato de envío, en virtud del cual el remitente, en lugar de concluir el contrato de transporte en su propio nombre y en nombre del expedidor, recurre a otro remitente mientras conserva la responsabilidad del trabajo del subremitente, bajo ciertas condiciones.

  • Los términos de la devolución, los Incoterms

Además de definir cómo se debe llevar a cabo el transporte, los contratos de compraventa internacionales siempre deben indicar los términos de devolución. Las reglas de Incoterms son estándares internacionales definidos por la Cámara de Comercio Internacional. Sirven para establecer de manera fácil y clara las obligaciones y los riesgos asumidos por el vendedor y el comprador en relación con la entrega de los bienes, por lo que la elección de una devolución u otra es equivalente a establecer cuál de las partes se hará cargo de los costes y riesgos del envío.

  • El trasportador

La elección del tipo de transporte debe estar bien ponderado a la luz de algunos aspectos que caracterizan el envío, tales como: destino geográfico, valor y tipo de mercancías transportadas, relación peso-volumen, tiempos de entrega esperados. Entre las opciones y posibles tipos de transporte para elegir están: transporte por tierra, por mar y por aire. Sin embargo, la elección del transporte intermodal o combinado, que se utiliza en el caso del transporte de larga distancia, es cada vez más frecuente.

  • Los documentos de exportación

En el comercio exterior, algunos documentos son de importancia primordial, especialmente para el cumplimiento de las prácticas aduaneras. Estos documentos incluyen los documentos de identificación y certificación de las mercancías, los documentos de transporte y envío, los documentos de seguro y entre estos en particular: la factura comercial, el documento de transporte internacional, la lista de empaque, los certificados de origen de las mercancías, las licencias, los visados de depósito.

  • Los instrumentos de pago

En este contexto, los intereses contractuales de las partes se oponen por su naturaleza. Por un lado, el interés del vendedor en un pago seguro y rápido de la mercancía, por otro, el interés del comprador (extranjero) en no realizar un pago por adelantado de los bienes aún no recibidos, tanto por razones de liquidez, como por razones de fiabilidad del vendedor con el que aún no existe una relación comercial previa. Un contrato de compraventa internacional debe regular rápidamente el método de pago elegido para la compra de los bienes.

  • Métodos de pago

La selección del instrumento de pago más adecuado para el tipo de venta depende de múltiples factores, como el grado de riesgo, los términos de pago acordados (pagos por adelantado, pagos contextuales o pospuestos) y las condiciones de devolución acordadas.

El País extranjero involucrado en la transacción tiene, en particular, un peso extremadamente importante en la decisión sobre el instrumento de pago a utilizar dado que la legislación local puede influir significativamente en la validez del método utilizado. En cualquier caso, los métodos más utilizados para regular las transacciones comerciales internacionales son:

  • el cheque, como un crédito emitido por una persona a un banco, con la orden de pagarle al beneficiario una cierta cantidad de dinero, depositándolo en una cuenta corriente a nombre del beneficiario;
  • la transferencia, es decir la orden de pago realizada en papel o electrónicamente a un banco para pagar una suma de dinero a un tercer beneficiario, a través de los datos bancarios de este último;
  • la la recaudación documental, a través de la cual el vendedor confiere a su banco el mandato de cobrar el importe del suministro del comprador, en cambio de la entrega de documentos comerciales;
  • el crédito documental, que consiste en la carta de crédito común donde la entidad de crédito se compromete a realizar el pago a favor del vendedor.

Para más información, ver:

Agencia ICE

Ministerio de Desarrollo Económico (MiSE)

Actualizado el 02/09/2020