L’ultima fase dell’azienda, il fine ultimo per il quale ogni impresa viene costituita, è vendere i prodotti o servizi sul mercato, ossia ricavare quanto necessario per:
- coprire tutti i costi sostenuti;
- remunerare il lavoro dell’imprenditore.
Non è possibile dunque fare impresa se l’attività non genera profitti e per generare profitti è necessario fissare degli obiettivi di vendita che tengano conto dei costi sostenuti o che si prevede di sostenere.
Come imprenditore devi trovare il modo migliore, i migliori canali per vendere e distribuire i tuoi prodotti ai clienti.
In questa fase la decisione più importante che devi assumere è stabilire se:
- Vendere e distribuire i prodotti da solo, scelta possibile quando sono localizzati in un territorio geografico limitato.
Oppure
- Servirti di una rete di intermediari, scelta necessaria quando i clienti sono distribuiti in un territorio molto vasto.
Le scelte di distribuzione di un’impresa sono condizionate dalle caratteristiche del settore, dei prodotti e dalle disponibilità finanziarie dell’imprenditore.