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A cosa serve Definire il grado di concentrazione del mercato significa indicare, se conosciuti, i dati relativi alla quota di mercato, in termini di percentuale di potenziali clienti, vendite annue o altro, detenuta dalle imprese leader. Conoscere le imprese più [...]

A cosa serve La politica di prodotto o servizio riguarda tutte le scelte che contribuiscono a determinare il “cosa vendere”. Definire il “cosa vendere” è funzionale a mettere a fuoco ulteriormente gli elementi che identificano i tuoi prodotti e servizi [...]

A cosa serve La politica di prezzo concerne la determinazione del corrispettivo di vendita in funzione delle caratteristiche del contesto competitivo. Per quanto riguarda la scelta del prezzo al quale vuoi vendere i tuoi prodotti o servizi questa puoi farla [...]

A cosa serve La politica di promozione attiene alla comunicazione per incrementare la notorietà dell’impresa e/o dei suoi prodotti o servizi. Per promuovere i tuoi prodotti hai due possibilità: Contattare direttamente ciascun potenziale cliente , ad esempio tramite venditori, telefono [...]

A cosa serve La politica di distribuzione riguarda specificamente i canali di vendita dei prodotti o servizi, ossia quelli attraverso cui i prodotti e servizi sono resi disponibili per i consumatori o utilizzatori finali. La decisione più importante che devi [...]

Per sviluppare nuovi prodotti o servizi è necessario pensare con cura a tutte le fasi necessarie e capire quali sono le attività e le risorse necessarie. Le principali fasi sono: Trova una buona idea: per sapere come sviluppare i tuoi [...]

Sviluppare nuovi prodotti o servizi può essere di importanza fondamentale al fine di conquistare nuovi clienti o aumentare le vendite specie se operi in un settore con concorrenti molto agguerriti. Tuttavia il processo di sviluppo è complesso e rischioso e [...]

A cosa serve Determinare la dimensione e il trend del mercato di riferimento significa raccogliere dati che descrivono in maniera complessiva l’andamento dei nuovi settori in cui vuoi operare. In particolare, ti permette di capire, in maniera indicativa, il numero [...]

Una volta che hai definito l’ambito geografico di riferimento del tuo piano di sviluppo devi approfondire lo studio del nuovo contesto competitivo in cui vuoi operare. Devi concentrare le tue ricerche sull’analisi dei clienti, dei concorrenti e dell’ambiente esterno: Devi [...]

In questa fase ti chiediamo di cominciare a definire il mercato di riferimento del tuo piano di sviluppo, tenendo presente che esistono forti differenze nel progettare e realizzare un’iniziativa imprenditoriale rivolta al mercato locale rispetto a iniziative destinate ai mercati [...]