Aunque las adquisiciones son una figura muy extendida en el panorama de las grandes empresas, este modelo no tiene mucho éxito en las pequeñas y medianas empresas, pero es bastante digno de consideración.
Existen varios tipos de transacciones destinadas a la adquisición de empresas en el extranjero, ya que cada una de ellas tiene como objetivo proporcionar los instrumentos más eficientes para concluir acuerdos sólidos y correctos basados en sus necesidades específicas. A continuación, les proporcionaremos una serie de observaciones y recomendaciones transversales a tener en cuenta cuando estén a punto de realizar una adquisición:
- Realice siempre un minucioso seguimiento del acuerdo. Dado que la empresa de interés será potencialmente parte de la empresa después de la adquisición, las investigaciones preliminares son esenciales para el correcto desarrollo del modelo de negocio. La empresa objetivo (adquirida) deberá ser examinada desde todos los puntos de vista, es decir: financiero, fiscal, organizativo, posicionamiento de mercado, perspectivas de desarrollo comercial, contenciosos actuales o potenciales. Una adquisición a caja cerrada sería, en la mayoría de los casos, perjudicial para la empresa adquirente, ya que la empresa objetivo podría ocultar algunos detalles decisivos y comprometedores, como la baja rentabilidad, las bajas perspectivas de crecimiento o unos contenciosos graves. Los resultados de la investigación podrían impedir o desalentar la conclusión del acuerdo o proporcionar poder de negociación para contratar mejores condiciones;
- Durante la firma del acuerdo es necesario tomar la iniciativa en las negociaciones y en la redacción del borrador, ya que estos elementos serán decisivos para el plan de adquisición. También será vital ser preciso al definir las declaraciones y garantías hechas por el vendedor. Estos puntos implican la necesidad de contar con la asistencia de abogados expertos y contables en cada etapa de las negociaciones para la definición del acuerdo;
- Es apropiado tener pleno conocimiento del panorama regulatorio que existe en el Estado de referencia, ya que algunas operaciones de adquisición pueden dar lugar a obligaciones de divulgación a la autoridad de competencia e incluso pueden verse perjudicadas por la legislación aplicable. Por lo tanto, es apropiado investigar primero las normativas nacionales (y las supranacionales, si la operación se lleva a cabo dentro de las fronteras de la comunidad europea) para verificar la existencia de obligaciones de comunicación y / o prohibiciones de compra.
Actualizado el 02/09/2020