Haz nacer tu empresa | SardegnaImpresa

Si estás determinado a crear tu empresa, el primer paso es desarrollar una buena idea empresarial, donde idea empresarial significa el fruto de la intuición aplicado a la observación de la realidad que nos rodea.

Se puede decir elaborada cuando se definen:

el producto o servicio que pretendes vender;
los grupos de clientes a los que está destinado;
los recursos necesarios para producir y vender.

El segundo paso a cumplir, una vez que se ha desarrollado la idea de empresarial, es formular un proyecto que te permita verificar su viabilidad. Por lo tanto, en las diversas etapas de definición de tu idea, el Plan empresarial puede ayudar, un instrumento de:

aprendizaje, que guía las actividades de búsqueda de información, de análisis y de reflexión, indispensables para definir tu proyecto empresarial de forma clara, realista y coherente;
evaluación del grado de riesgo de la idea, que que hace emerger los riesgos asociados con el inicio del negocio;
comunicación y presentación del proyecto empresarial en todas sus partes para convencer a quienes lo leen de la bondad de tu proyecto;
control del progreso de las actividades de la empresa mediante el análisis de las desviaciones entre lo previsto y lo que realmente se ha realizado.

El plan empresarial es un proceso basado en los siguientes temas:

definición de su idea empresarial, significa profundizar el producto o servicio a realizar;
estudio del entorno en el que operarás, analizando el llamado "macroambiente", formado por: aspectos demográficos y contexto social, aspectos normativos y situación política, características de la comunidad local y del contexto cultural;
estudio de los clientes y de los competidores;
definición de las características ganadoras de los productos, se utiliza para identificar los aspectos que los diferencian de los competidores y satisfacen mejor las necesidades de los clientes;
el plan de marketing es funcional para tomar decisiones que desarrollarás en planes operativos específicos y que se refieren a los siguientes aspectos: qué vender, a qué precio, cómo vender y cómo comunicarse;
el plan de producción te permite definir el plan técnico de tu iniciativa empresarial. El plan tiene en cuenta los recursos que la empresa necesita para llevar a cabo la producción del bien o servicio;
en el plan organizativo, debes comprender cómo organizar el trabajo dentro de tu empresa y qué reglas elegir para regular las relaciones entre las personas que trabajan para ti, al fin de lograr más fácilmente los objetivos de tu empresa;
en el plan de inversión, las inversiones son aquellos gastos en los que debes incurrir necesariamente para iniciar su empresa y se dividen en dos categorías: activos materiales, tales como: terrenos, edificios, instalaciones, maquinaria y activos inmateriales, tales como: marcas, patentes, gastos de constitución de la sociedad;
las necesidades financieras y las fuentes de financiación, es la necesidad de ingresar capital para respaldar tu iniciativa empresarial para hacer frente a las inversiones que se realizarán y los costos de gestión;
el plan económico y financiero, se elabora como consecuencia de las estratégicas y los planes operativos desarrollados en su plan de negocios.

Al compilar tu plan, obtendrás un documento realista, sintético y fácil de leer que te permitirá presentar tu idea de negocio a posibles socios e inversores potenciales y te permitirá comprender si tu idea realmente tiene el justo potencial para realizarse.

Para llevar a cabo el proyecto en una empresa son necesarios recursos financieros. Estos últimos se dividen en:

capital de riesgo, que no deberá ser reembolsado obligatoriamente;
capital de deuda, que es prestado por terceros por un período variable (corto, mediano y largo plazo) y por lo tanto debe ser obligatoriamente reembolsado y remunerado.

Después de completar el proyecto y determinar la viabilidad de la idea de negocio, es necesario presentar tu proyecto a posibles socios y financieros. Además del plan de negocios, la presentación del elevator pitch es un método válido para presentar tu iniciativa empresarial, que consiste en desarrollar una presentación sintética, clara y convincente que pueda llevarse a cabo en unos minutos. Para tener éxito, la presentación del elevator pitch sea: enfocado en el tema, expuesto como una narración, elaborado en un lenguaje simple, concluido de manera excepcional.

Una vez que se ha recaudado el capital necesario, queda cumplir el paso definitivo: comenzar la nueva empresa. El comienzo es el momento en que nace la nueva entidad económica que creará la empresa, se realizan las inversiones necesarias para establecer la estructura de la empresa prevista en el plan de negocio, se inicia la producción de productos o servicios, se realizan las primeras ventas, etc.

Finalmente, una vez que la empresa ha comenzado, es bueno tomar medidas de control. El Control de Gestión es un instrumento importante para guiar a la empresa hacia los objetivos básicos de la gestión establecida en la planificación estratégica, de manera eficaz y eficiente. A modo de ejemplo, el tema del seguimiento puede ser: proyectos o pedidos, productos, clientes, áreas funcionales, procesos, áreas geográficas.

Para obtener más información, consulta los anexos contenidos aquí y las siguientes páginas web temáticas dedicadas a:

Manuales de negocio

Asociación Italiana de Private Equity

Capital de riesgo

Capital de deuda

También te ofrecemos una serie de otros recursos con los que puedes profundizar y documentarte sobre cómo planificar mejor el inicio de tu negocio.

Video lecciones sobre el plan de negocios de la Universidad Bocconi

Guías