Operare e vendere in nuovi mercati sul territorio nazionale o all’estero non è semplice: richiede notevoli investimenti e un più alto tasso di rischio che è legato alla minore conoscenza dell’ambiente in cui opererai.
Di seguito alcuni consigli per aiutarti a valutare questa importante decisione:
- Analizza il mercato. Il primo passo è fare un’accurata analisi del nuovo mercato in cui vuoi operare. Concentrati sulle differenze che riguardano gli aspetti normativi locali, i clienti e i concorrenti. Non commettere l’errore di proporre la tua azienda e i tuoi prodotti senza prima aver indagato a fondo sui bisogni dei tuoi nuovi clienti e sui punti di forza e di debolezza dei tuoi nuovi clienti;
- definisci il tuo Piano, sulla base delle indagini svolte è necessario che definisca chiaramente i tuoi clienti, dove si trovano, i tuoi prodotti, le nuove caratteristiche che devono avere per andare incontro alle necessità dei nuovi clienti, come promuovere e come vendere. É necessario fissare degli obiettivi chiari: se non sei in condizione di stabilire obiettivi chiari, dato l’alto rischio, è forse meglio che ti concentri per migliorare la relazione con i tuoi clienti già acquisiti;
- fai delle previsioni realistiche, prima di lanciarti in una nuova avventura fai delle stime realistiche delle quote di mercato che prevedi di conquistare e considera se i ricavi che prevedi di ottenere sono in grado di far fronte ai costi che dovrai sostenere;
- trova le risorse finanziarie, verifica la possibilità di ricorrere a finanziamenti e incentivi pubblici previsti per attività di internazionalizzazione;
- trova reti e partner commerciali, per espanderti in nuovi mercati puoi cercare altre imprese con le quali stabilire delle intese per rafforzare la campagna promozionale oppure puoi pensare di ricorrere a reti nazionali e internazionali.
Aggiornato il 11/09/2017