Politica di prezzo

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A cosa serve
La politica di prezzo concerne la determinazione del corrispettivo di vendita in funzione delle caratteristiche del contesto competitivo.
Per quanto riguarda la scelta del prezzo al quale vuoi vendere i tuoi prodotti o servizi questa puoi farla derivare essenzialmente da tre politiche:

  1. Prezzo orientato ai costi: valuta tutti i costi sostenuti per produrre e vendere una singola unità di prodotto o servizio e, alla cifra individuata, applica un ricarico, detto anche “mark up”, che rappresenta il tuo utile prima delle tasse.
  2. Prezzo orientato al mercato: considera il valore che viene attribuito al prodotto o servizio dai clienti.
  3. Prezzo orientato alla concorrenza: fissa un prezzo congruo in base ai prezzi praticati dai tuoi diretti competitori.

Tieni conto che se intendi vendere i tuoi prodotti in più mercati le tue scelte dovranno essere coerenti con le diverse condizioni dei contesti in cui vai a operare.

Cosa ottieni
Dalla definizione della politica di prezzo ottieni una chiara indicazione che ti permetterà di effettuare le stime necessarie per determinare le quantità di prodotto da vendere necessarie per raggiungere gli obiettivi del piano.
Determinare il prezzo orienterà dunque anche le tue scelte in materia di promozione e distribuzione.

Come si fa
Ti consigliamo un metodo pratico che consiste nel considerare ciascun nuovo prodotto e servizio che vuoi realizzare e indicare quale criterio è stato utilizzato per la determinazione del prezzo, motivando eventualmente l’intenzione di praticare differenze di prezzo in base a differenti mercati, alle varianti di prodotto o i canali di distribuzione.
 

Aggiornato il 17/06/2017