La mayoría de las veces, la opción de adoptar en un camino de internacionalización se debe al hecho de que la empresa toma contacto con distribuidores, agentes y consumidores en un país extranjero específico. En este caso, la elección del mercado llega incluso antes de la elección de iniciar un proceso de inclusión comercial y, de hecho, representa el elemento clave motivacional.
Otras veces, sin embargo, cuando la opción de internacionalizar es el resultado de un análisis razonado y una planificación estratégica del negocio futuro de la empresa, la elección del mercado de referencia es, sin duda, uno de los momentos centrales del camino, del cual dependerán todas las elecciones futuras del emprendedor y que, por lo tanto, deben hacerse con la debida atención, ya que muchos mercados corresponden a tantos sistemas reguladores que pueden satisfacer más o menos evidentemente las necesidades de la empresa.
La elección estratégica de dónde internacionalizar es generalmente hecha por la empresa considerando por un lado, la similitud cultural y política del otro País con respecto a los objetivos (agrupación) y, por otro lado, las diferencias como un margen de rentabilidad (la diversidad puede de hecho, representar un factor de éxito en que ciertos Países podrían presentar un menor grado de competencia en un sector de producto específico).
Cierto es que, sin embargo y en cualquier momento, la elección de "dónde internacionalizar" debe ser una elección informada. Con este fin, uni instrunento útil está representado por el ICE, la Agencia para la promoción en el extranjero y la internacionalización de las empresas italianas, que contiene una sección específica dedicada a la información útil y necesaria relacionada con los mercados extranjeros.
Otro instrumento está representado por SACE, que proporciona los datos relativos al riesgo País, específico de cada mercado, objetivo en consideración de factores comunes.
A continuación un breve recorrido sobre los posibles mercados identificados como mercados objetivo por el Programa regional de tres años para la Internacionalización de las empresas (2017-2020), con los enlaces a sus Cámaras de Comercio, a la Embajada y la Agencia ICE.
Canadá: un país rico en materias primas (petróleo y gas natural) y una de las economías más grandes del mundo, ha negociado recientemente un ambicioso acuerdo de libre comercio con la Unión Europea (el CETA). Es uno de los mercados más importantes para el Made in Italy (vino, calzado, productos cosméticos).
Cámara de Comercio Italiana en Canadá (ICCC)
Cámara de Comercio Italiana de Ontario (ICCO)
Cámara de Comercio Italiana en Canadá-Oeste
Corea del Sur: decimoquinta economía mundial y cuarta asiática, al ser un País sin recursos naturales, ha invertido una parte sustancial de su PIB en investigación y desarrollo (aproximadamente 4%), la cifra más alta entre los Países de la OCDE. Fue el primer país de Asia en negociar un tratado de libre comercio con la Unión Europea. El Made in Italy es muy apreciado especialmente en algunos sectores (textil, ropa, vinos).
Cámara de Comercio Italiana en Corea (ITCCK)
Israel: la mayor economía en el Medio Oriente, tiene el récord mundial por el número de patentes emitidas per cápita. Muy dependiente de las importaciones, invierte en capital humano y en innovación tecnológica.
Cámara de Comercio e Industria Israel-Italia
Embajada de Italia en Tel Aviv
Alemania: la primera economía de la UE y una de las economías más grandes del mundo, tiene importantes depósitos minerales en la Región del Ruhr y en el Sarre. Las relaciones económicas y comerciales con Italia son consolidadas y dinámicas. Comparte una estructura económica con nuestro País basada en la industria manufacturera orientada a la exportación y las PYMEs.
Cámara de Comercio Italiano-Alemana (ITALCAM)
Cámara de Comercio Italiana para Alemania (ITKAM)
https://www.ice.it/it/mercati/germania/berlino
Japón: la segunda economía más grande de Asia y una de las más importantes del mundo; el 70% de la fuerza laboral japonesa está empleada en el sector terciario. Es el segundo mayor socio comercial de la UE en Asia, con el que recientemente negoció un importante acuerdo de libre comercio. Para Italia, es un mercado importante para la exportación de vehículos, ropa, textiles y alimentos (vinos).
Cámara de Comercio Italiana en Japón (ICCJ)
México: la segunda economía más grande de América Latina y una de las principales economías emergentes; el sector principal de la economía mexicana es el sector terciario (comercio, medios, servicios financieros y seguros, transporte, servicios inmobiliarios, servicios profesionales). Las relaciones comerciales con la UE e Italia se consolidan.
Cámara de Comercio Italiana en México
Embajada de Italia en la Ciudad de México
ICE Agencia de la Ciudad de México
Rusia: junto con Brasil, India, China y Sudáfrica, forma parte del bloque de las economías emergentes (los "BRICS"). Los principales sectores de la economía son el sector minero-extractivo, la producción y distribución de energía (gas natural), la petroquímica, la industria alimentaria, la construcción y la fabricación. Las exportaciones italianas se refieren principalmente a los principales sectores del Made in Italy (ropa, moda, calzado, muebles, cerámica, vinos, vinos espumosos).
Cámara de Comercio Italiana en Rusia (CCIR)
ICE Agencia de San Petersburgo
Emiratos Árabes Unidos: los siete Emiratos son una de las principales economías del Golfo Pérsico y una de las más dinámicas del mundo. A lo largo de los años, han emprendido una política de diversificación de la economía, logrando así reducir su dependencia del petróleo e invirtiendo en sectores como el turismo, los servicios, la construcción, la aviación civil (Etihad Airways y Emirates), infraestructura y energías renovables. La ciudad de Dubai organizará la Exposición Universal "Conectando mentes, creando el futuro" del 20 de octubre de 2020 al 10 de abril de 2021.
Cámara de Comercio Italiana en los Emiratos Árabes Unidos (IICUAE)
Embajada de Italia en Abu Dhabi
Para más información, consulte las siguientes páginas web temáticas:
ICE Agencia de Comercio Italiana
SACE Seguros y servicios financieros para exportaciones e internacionalización